Cómo calcular el punto de equilibrio de tu clínica dental

Muchos dueños de clínicas dentales abren con el box equipado y el equipo contratado, pero sin saber cuánto tienen que facturar al mes para cubrir todo. Ese número es el punto de equilibrio, y conocerlo cambia la forma de tomar decisiones.

1. Suma tus costos fijos del mes

Son los que pagas aunque no atiendas a ningún paciente:

• Arriendo y gastos comunes
• Sueldos de recepción y asistentes
• Software clínico (por ejemplo Dentalink) y CRM
• Servicios básicos, internet y contabilidad
• Publicidad mensual base

2. Calcula el costo variable de cada prestación

Cada tratamiento tiene insumos, laboratorio y el porcentaje del profesional. Restando eso al arancel obtienes el margen de contribución: lo que realmente le queda a la clínica por cada atención.

3. Divide y obtén tu meta de pacientes

Punto de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución promedio. Si tus costos fijos son $6.000.000 y cada paciente deja en promedio $60.000 de margen, necesitas 100 atenciones al mes solo para no perder.

Qué hacer con ese número

• Revisar aranceles que no cubren su costo real
• Empujar en marketing los tratamientos con mejor margen
• Medir cada mes ventas, recaudación y ocupación de agenda

En Valeria Smile llevamos este control mes a mes en Dentalink. Es lo que permite saber si una campaña o un cambio de agenda está funcionando.

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